Giá Hữu Nghị Ba Năm

Ông ấy không đuổi theo.

Đèn hành lang trắng đến chói mắt, kéo bóng tôi thật dài.

Tôi đi thẳng về phía trước, không quay đầu.

【Chương 7】

2 giờ chiều thứ Bảy, phòng họp của Đỉnh Tân Capital.

Đối diện chiếc bàn dài là ba người.

Triệu Khải Minh và hai đối tác khác trong hội đồng đầu tư.

Tôi phát bản kế hoạch kinh doanh đã in sẵn cho họ, rồi mở laptop.

“Các vị, logic cốt lõi của dự án này là: trong lĩnh vực mua sắm ẩm thực doanh nghiệp, thông tin bất đối xứng vô cùng nghiêm trọng.”

Tôi mở trang PPT đầu tiên.

“Phần lớn nhân sự hành chính khi mua trà chiều hoặc cơm công việc cho doanh nghiệp sẽ đối mặt với ba nỗi đau: không biết giá thị trường thật, không biết ranh giới chất lượng thấp nhất của nhà cung cấp, không biết cách đàm phán giá. Kết quả là—— hoặc bị chặt chém, hoặc mua phải rác.”

Triệu Khải Minh gật đầu.

Tôi chuyển sang trang tiếp theo.

Một bảng so sánh giá vô cùng chi tiết.

“Đây là dữ liệu tôi tích lũy trong bốn năm qua. Cùng một loại tiệc nhẹ doanh nghiệp, chênh lệch báo giá giữa các nhà cung cấp khác nhau có thể lên tới 300%. Mà yếu tố cốt lõi ảnh hưởng đến giá giao dịch cuối cùng không phải số lượng, mà là—— quan hệ.”

Tôi dừng lại một chút.

“Hoặc nói chính xác hơn, là niềm tin.”

Cuộc họp kéo dài một tiếng rưỡi.

Tôi trả lời toàn bộ vấn đề họ hỏi về mô hình kinh doanh, chiến lược thu hút khách hàng, chu kỳ lợi nhuận.

Cuối cùng, Triệu Khải Minh tựa lưng vào ghế, nhìn tôi.

“Tô tổng, câu hỏi cuối cùng. Trong PPT cô có nói hiện tại cô vẫn đang làm hành chính ở một công ty. Nếu chúng tôi đầu tư, cô dự định khi nào ra làm toàn thời gian cho dự án này?”

Tôi gập laptop lại.

“Đang làm thủ tục nghỉ việc rồi.”

Triệu Khải Minh cười.

“Được. Term sheet thứ Hai tôi gửi cho cô. Vòng hạt giống, 5 triệu.”

Ra khỏi Đỉnh Tân Capital, tôi đứng dưới tòa nhà văn phòng, ngẩng đầu nhìn trời.

Bầu trời 4 giờ chiều rất sạch.

Vài áng mây mỏng treo trên cao.

Điện thoại rung lên.

WeChat của chú Trần.

“Tiểu Tô, con bé họ Hạ của công ty cháu lại gọi cho chú. Lần này càng ghê, nó nói nếu chú không hạ giá xuống dưới 10 tệ, nó sẽ đăng bài lên mạng nói tiệm chú mất vệ sinh thực phẩm.”

Tôi nhìn tin nhắn này, ngón tay dừng trên màn hình ba giây.

Sau đó trả lời:

“Chú, không cần để ý cô ta. Nhưng ghi âm cuộc gọi đó, chú nhớ giữ lại.”

Chú Trần trả lời ngay:

“Ghi rồi. Chú làm nghề hai mươi năm, còn bị một con bé dọa chắc?”

Tôi bật cười.

Đứng bên đường, lại gửi một tin cho chú Trần.

“Chú, cháu sắp ra ngoài khởi nghiệp rồi. Làm nền tảng chuỗi cung ứng ẩm thực doanh nghiệp. Chú là đối tác đầu tiên của cháu.”

Điện thoại lập tức gọi đến.

“Cháu nói thật à?”

Giọng chú Trần hơi run.

“Thật. Vốn đầu tư đã vào rồi.”

Đầu dây bên kia im lặng vài giây.

Sau đó chú Trần cười.

Trong tiếng cười đó có một thứ rất lâu rồi tôi chưa từng nghe thấy ở giọng chú.

Là cảm giác hãnh diện, được ngẩng đầu lên.

“Tốt! Chú đợi câu này của cháu ba năm rồi!”

Cúp điện thoại, tôi đứng bên đường thêm một lát.

Gió thổi qua, áo sơ mi phồng lên rồi lại dán xuống.

Tôi mở hậu trường “Một Miếng Thành Phố”.

Bài viết đặt lịch đăng kia còn bốn ngày nữa là đến giờ.

Tôi kiểm tra lại một lượt, xác nhận toàn bộ dữ liệu đều có nguồn, toàn bộ ảnh chụp màn hình đều đã che thông tin riêng tư.

Ngoại trừ dữ liệu giá cả.

Đoạn cuối bài viết, tôi viết thế này:

“Một nhân viên mua sắm có trách nhiệm, mất ba tháng đàm phán ra một mức giá, có thể bị một người mới dùng một câu ‘trong này có bao nhiêu hoa hồng’ để phủ nhận hoàn toàn. Mà khi người mới cầm ngân sách thấp hơn mua về một đống rác, mọi người mới nhận ra—— hóa ra mức giá 15 tệ đó không phải đắt, mà là lương tâm.”

“Nhưng đến lúc đó quay đầu tìm người kia, còn kịp không?”

Tôi đọc lại đoạn này.

Sửa câu cuối.

“Không kịp nữa rồi.”

Xác nhận thời gian đăng.

Thoát khỏi hậu trường.

Tối Chủ nhật, tôi mở email.

Sếp Châu gửi đến một email.

Chủ đề: Về việc điều chỉnh phương án mua trà chiều

Nội dung rất dài.

Đại ý là—— công ty quyết định khôi phục hệ thống nhà cung cấp trước đây, hy vọng tôi có thể tiếp tục phụ trách công việc mua sắm.

Đồng thời, để cảm ơn công việc trong ba năm qua của tôi, công ty dự định tăng lương 20% và nâng cấp chức vụ cho tôi.

Tôi đọc email hai lần.

Đóng hộp thư.

Không trả lời.

【Chương 8】

9 giờ 30 sáng thứ Hai, tôi được thông báo tham gia một cuộc họp tạm thời.

Trong phòng họp có sếp Châu, Giám đốc HR Tần Lam, cùng Giám đốc Hành chính Vương Kiếm Phong.

Hạ Minh không có mặt.

Tần Lam mở tập tài liệu trước mặt, vẻ mặt rất nghiêm túc.

“Tô Tranh, về đơn tố cáo Hạ Minh nộp, kết quả kiểm toán đã có rồi.”

Tôi ngồi trên ghế, hai tay đặt phẳng trên mặt bàn.

“Chúng tôi đã điều toàn bộ hồ sơ mua sắm ba năm qua của em—— 124 bảng báo giá nhà cung cấp, 36 lần ghi chép so sánh giá, 12 báo cáo thử mẫu. Tất cả quy trình mua sắm đều hoàn toàn hợp lệ, mỗi khoản chi đều có hóa đơn và phê duyệt tương ứng.”

Chị lật một trang.

“Về mức giá 15 tệ một người của Thanh Phong Tiểu Trù, chúng tôi đã so sánh ngang với bảy nhà cung cấp cùng chất lượng trong thành phố. Báo giá thấp nhất là 28 tệ một người, giá trung bình là 33 tệ.”

Chị ngẩng đầu nhìn tôi một cái.

“Nói cách khác, mức giá 15 tệ một người mà em đàm phán được thấp hơn giá trung bình thị trường 54.5%.”

Phòng họp rất yên tĩnh.

Tay sếp Châu đặt trên mặt bàn, ngón tay vô thức gõ lên mặt bàn.

Vương Kiếm Phong ngồi bên cạnh, ánh mắt rơi trên tài liệu, không nhúc nhích.

Tần Lam tiếp tục:

“Ngoài ra, chúng tôi đã liên hệ với ông Trần Quốc Đống, người phụ trách Thanh Phong Tiểu Trù. Ông ấy khẳng định rõ ràng, giá 15 tệ là mức giá đặc biệt dựa trên tình bạn cá nhân giữa ông ấy và em, không liên quan đến bất kỳ hình thức trao đổi lợi ích nào. Ông ấy còn cung cấp một đoạn ghi âm——”

Chị nhấn nút phát trên điện thoại.

Giọng chú Trần vang lên từ điện thoại.

“Tô Tranh là người thế nào, ba năm trước tiệm tôi sắp sập, con bé tự bỏ tiền ra dùng tài khoản ẩm thực của nó quảng bá giúp tôi, không lấy một xu. Sau này tiệm tôi sống lại, nó nói công ty nó muốn đặt trà chiều, tôi bảo bán giá vốn cho nó. Nó còn không chịu giá vốn, nhất định phải tính giá có lợi nhuận thấp, nói không thể để tôi lỗ. Người như vậy mà các anh nói ăn hoa hồng? Mắt công ty các anh để trưng à?”

Ghi âm kết thúc.

Phòng họp yên tĩnh đến mức nghe rõ tiếng ù ù của điều hòa.

Ngón tay sếp Châu không gõ nữa.

Sắc mặt ông ấy rất trắng.

Tần Lam đóng tập tài liệu.

“Tóm lại, tố cáo của Hạ Minh không thành lập. Tô Tranh không tồn tại bất kỳ hành vi vi phạm quy định nào trong công việc mua sắm.”

Chị nhìn về phía sếp Châu.

“Sếp Châu, chuyện này——”

Yết hầu sếp Châu khẽ động.

“Tô Tranh.”

Giọng ông ấy hơi khàn.

“Chuyện này… là tôi suy xét không chu toàn. Khi đó đáng lẽ phải điều tra rõ rồi mới ra quyết định.”

Tôi nhìn ông ấy.

Ánh mắt ông ấy hơi né tránh.

“Sếp Châu.”

Tôi nói.

“Quyết định của anh không có vấn đề. Giảm chi phí tăng hiệu quả là đúng. Chỉ có điều, giảm chi phí không đồng nghĩa với hạ chất lượng.”

Tôi đứng lên.

“Hôm nay còn chuyện gì khác không ạ?”

“Cô——”

Sếp Châu cũng đứng lên.

“Email cô vẫn chưa trả lời. Phương án tôi gửi cô, cô xem chưa?”

Tăng lương 20%, nâng chức.

Tôi đẩy ghế về vị trí cũ.

“Sếp Châu, tôi đã nộp đơn nghỉ việc rồi. Đi theo quy trình hệ thống, HR chắc đã nhận được.”

Tần Lam ngẩn ra, cúi đầu lướt điện thoại.

Sau đó chị ngẩng đầu nhìn tôi, gật đầu.

Miệng sếp Châu mở ra rồi lại khép lại.

Tôi đi ra khỏi phòng họp.

Ngoài hành lang, Hạ Minh từ đầu bên kia đi tới.

Có lẽ cô ta vừa nhận được thông báo kết quả kiểm toán.

Sắc mặt xám trắng, môi mím thành một đường thẳng, ánh sáng trong mắt như vừa bị người ta tát cho tắt ngấm.

Chúng tôi lướt qua nhau ở giữa hành lang.

Cô ta dừng lại một bước.

“Chị Tô…”

Giọng khô khốc như giấy nhám cọ qua cổ họng.

Tôi dừng một chút, không quay người.

“Hạ Minh, trẻ tuổi không phải vấn đề.”

Tôi bước thêm một bước về phía trước.

“Không hiểu mà giả vờ hiểu mới là vấn đề.”

Tôi đi tiếp.

Sau lưng không có âm thanh.

Về chỗ làm, tôi mở máy tính.

Hậu trường “Một Miếng Thành Phố”.

Bài viết đang đặt lịch.

Tôi đổi thời gian đăng từ thứ Tư sang—— hôm nay.

Nhấn đăng.

【Chương 9】

Bài viết đăng ra hai tiếng.

Lượt đọc vượt mốc một trăm nghìn.

Đến trưa, điện thoại tôi bắt đầu rung không ngừng.

Yêu cầu xin转载 của các trang truyền thông trong ngành, bình luận từ đồng nghiệp, tin nhắn riêng từ bạn bè nhà cung cấp—— từng cái nối tiếp nhau.

Bài viết không nhắc đến tên công ty nào, cũng không ghi tên thật của bất kỳ ai.

Nhưng dữ liệu bên trong quá chi tiết.

Bình quân 15 tệ vs giá thị trường trung bình 33 tệ.

Một thực tập sinh dùng ngân sách 8 tệ thay thế phương án mua sắm chuyên nghiệp.

Cuối cùng dẫn đến sự cố tiếp khách.

Khu bình luận bùng nổ.

“Đây không phải điển hình của người ngoài nghề chỉ đạo người trong nghề à?”

“Bình quân 15 tệ mà còn chê đắt? Công ty tôi bình quân 20 tệ còn toàn đồ rác…”

“Thực tập sinh kia nói người ta ăn hoa hồng? Kết quả người ta đang chịu thiệt giúp công ty tiết kiệm tiền? Đầu óc lãnh đạo công ty này bị cửa kẹp à?”

“Khoan đã, tác giả là Một Miếng Thành Phố á? Food blogger 830 nghìn fan đó á? Cô ấy thế mà còn đi làm hành chính trong công ty???”

Bình luận cuối cùng bị đẩy lên top.

2 giờ chiều, bầu không khí trong công ty thay đổi.

Ban đầu là vài đồng nghiệp tin tức nhanh nhạy nhỏ giọng bàn tán.

“Mọi người xem chưa? Bài hôm nay của Một Miếng Thành Phố…”

“Xem rồi xem rồi, trời ơi, cái trong bài không phải công ty mình sao?”

“Khoan đã… Một Miếng Thành Phố là Tô Tranh? Tô Tranh là Một Miếng Thành Phố???”

Tin tức như gợn sóng lan ra.

Chưa đến nửa tiếng, cả công ty đều biết.

Người phụ trách mua trà chiều tên Tô Tranh kia, chính là “Một Miếng Thành Phố” sở hữu 830 nghìn người theo dõi trong giới ẩm thực.

Nhân viên hành chính bị thực tập sinh công khai nói ăn hoa hồng, thực tế lại là một trong những người có tiếng nói trong ngành ẩm thực.

Tôi ngồi ở chỗ làm, cảm nhận từng ánh mắt từng ánh mắt rơi lên người mình.

Có ánh mắt ngượng ngùng.

Có ánh mắt chột dạ.

Có ánh mắt kinh ngạc đến mức miệng há ra không khép được.

Những người ban đầu phụ họa “15 tệ quá đắt”, từng người từng người cúi đầu xuống.

Tiếng gõ bàn phím cũng nhẹ hơn bình thường.

3 giờ đúng, cửa văn phòng sếp Châu mở ra.

Ông ấy không gọi tôi.

Ông ấy gọi toàn bộ quản lý cấp cao.

Cửa phòng họp đóng lại.

Nhưng người trong khu văn phòng đều biết họ đang thảo luận chuyện gì.

3 giờ 45, điện thoại tôi vang lên.

Một số lạ.

Tôi bắt máy.

“Xin chào cô Tô Tranh, tôi là trợ lý của Tổng Lý Hoán Thành thuộc Tập đoàn Chí Viễn. Tổng Lý đã đọc bài viết cô đăng hôm nay, muốn nói chuyện với cô. Ông ấy rất hứng thú với nền tảng chuỗi cung ứng ẩm thực doanh nghiệp mà cô nhắc đến. Không biết cô có tiện không?”

Tôi tựa lưng vào ghế.

“Tiện.”

“Tổng Lý muốn hỏi, nền tảng chuỗi cung ứng mà cô nhắc đến trong bài hiện đang ở giai đoạn gọi vốn phải không?”

“Vòng hạt giống đã close rồi.”

“Vậy Tổng Lý có thể tham gia bằng hình thức nào? Ông ấy rất hy vọng Tập đoàn Chí Viễn trở thành nhóm khách hàng doanh nghiệp đầu tiên của các cô.”

Tôi im lặng hai giây.

Độ cong khóe miệng không kìm được nữa.

Tập đoàn Chí Viễn.

Bên A của dự án tám triệu mà sếp Châu theo suốt hai tháng.

Phó tổng giám đốc của họ bây giờ chủ động gọi điện cho tôi, muốn trở thành khách hàng của tôi.

“Được. Phiền Tổng Lý thêm WeChat của tôi, tôi gửi tài liệu cho ông ấy.”

Cúp điện thoại.

4 giờ, cuộc họp quản lý kết thúc.

Sếp Châu đi ra khỏi phòng họp, bước chân rất chậm.